微粉網(wǎng)訊：在廣州，一家板材生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)部美女經(jīng)理想購(gòu)買(mǎi)企業(yè)必需的產(chǎn)品填充原料—325目重質(zhì)碳酸鈣，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上咨詢、實(shí)地考察等信息收集方式，發(fā)現(xiàn)同等指標(biāo)要求下，產(chǎn)地不同的同類(lèi)碳酸鈣價(jià)格相差高達(dá)1倍。“太可怕了，都不知道該買(mǎi)哪個(gè)地區(qū)的碳酸鈣了”，該美女經(jīng)理對(duì)微粉網(wǎng)說(shuō)。
目前，碳酸鈣企業(yè)最大的影響因素就是原燃材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本、管理成本等不斷上漲，雖然很多企業(yè)通過(guò)挖潛降本、技改創(chuàng)新、節(jié)能減排、強(qiáng)化管理等手段進(jìn)行消化，但碳酸鈣的生產(chǎn)成本仍未真正降下來(lái)，特別是運(yùn)輸成本，已成為地處內(nèi)陸、沒(méi)有水運(yùn)的碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè)的軟肋。以廣東連州和廣西賀州為例，廣西賀州的粉體企業(yè)由于可以將產(chǎn)品水運(yùn)到廣州等珠三角地區(qū)，運(yùn)費(fèi)便宜，企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸成本低，使得廣西賀州的碳酸鈣在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中占據(jù)領(lǐng)先地位。而地處粵北山區(qū)的廣東連州市的碳酸鈣企業(yè)，由于只能陸運(yùn)，雖然有著“中國(guó)碳酸鈣之城、中國(guó)非金屬工業(yè)開(kāi)發(fā)示范基地”等金字招牌，清連高速公路全線通車(chē)等利好，但企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過(guò)高，已使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的800目碳酸鈣產(chǎn)品在廣州等珠三角市場(chǎng)中逐漸萎縮。
微粉網(wǎng)認(rèn)為，目前碳酸鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了白熱化，在價(jià)格戰(zhàn)已成為碳酸鈣行業(yè)潛規(guī)則的情況下，碳酸鈣企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，只能從下面幾方面去努力：
一是要加快技改、強(qiáng)化管理，力爭(zhēng)用最低的成本，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。例如利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新方式推銷(xiāo)產(chǎn)品，在目前中小企業(yè)融資難的大背景下，這種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，將為企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
二是開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。像連州市，既然在運(yùn)輸成本上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行，不妨在開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品上下些功夫，做到人無(wú)我有，人有我精，舍棄低端市場(chǎng)，才有可能獲得重生的機(jī)會(huì)。
三是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，東方不亮西方亮。長(zhǎng)三角的江浙地區(qū)，塑料等要以碳酸鈣為原料的企業(yè)眾多，加上運(yùn)輸也不是很遠(yuǎn)，可以派出人員，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，大力開(kāi)發(fā)這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，也將是華南地區(qū)碳酸鈣企業(yè)重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方向。
